REVENUE MIX · 매출의 정체

테슬라,
어디서 벌어 왔나.

자동차 매출이 다섯 분기째 흔들리는 사이, 에너지가 4.8%에서 두 자릿수로.

2021.3 마감 분기 · 자동차 판매 비중
78.8%
분기 매출 $10.4B
2026.3 마감 분기 · 자동차 판매 비중
69.1%
분기 매출 $22.4B
그때

2021년 3월 분기 매출 104억 달러 중 자동차 판매가 82억(78.8%). 에너지는 4.9억으로 4.8%였다.

전환점

2021년 12월 분기 자동차 비중 84.8%가 정점이다. 2025년 3월 분기에는 자동차 매출이 129억 달러로 1년 전 165억에서 크게 빠졌고, 그 분기 총매출도 193억까지 내려앉았다.

지금

2026년 3월 분기 매출 224억 달러 중 자동차 69.1%, 에너지 10.8%, 서비스 16.7%. 에너지는 2025년 12월 분기에 15.4%까지 올라 분기 최고를 찍었다.

비중의 변화 · 분기별 매출 구성 100% 기준
자동차 판매에너지 생산·저장서비스·기타자동차 리스규제 크레딧
0% 25% 50% 75% 100% 2021.3 · 자동차 판매 78.8% 2021.3 · 에너지 생산·저장 4.8% 2021.3 · 서비스·기타 8.6% 2021.3 · 자동차 리스 2.9% 2021.3 · 규제 크레딧 5.0% 2021.6 · 자동차 판매 79.6% 2021.6 · 에너지 생산·저장 6.7% 2021.6 · 서비스·기타 8.0% 2021.6 · 자동차 리스 2.8% 2021.6 · 규제 크레딧 3.0% 2021.9 · 자동차 판매 82.8% 2021.9 · 에너지 생산·저장 5.9% 2021.9 · 서비스·기타 6.5% 2021.9 · 자동차 리스 2.8% 2021.9 · 규제 크레딧 2.0% 2021.12 · 자동차 판매 84.8% 2021.12 · 에너지 생산·저장 3.9% 2021.12 · 서비스·기타 6.0% 2021.12 · 자동차 리스 3.5% 2021.12 · 규제 크레딧 1.8% 2022.3 · 자동차 판매 82.7% 2022.3 · 에너지 생산·저장 3.3% 2022.3 · 서비스·기타 6.8% 2022.3 · 자동차 리스 3.6% 2022.3 · 규제 크레딧 3.6% 2022.6 · 자동차 판매 80.7% 2022.6 · 에너지 생산·저장 5.1% 2022.6 · 서비스·기타 8.7% 2022.6 · 자동차 리스 3.5% 2022.6 · 규제 크레딧 2.0% 2022.9 · 자동차 판매 82.9% 2022.9 · 에너지 생산·저장 5.2% 2022.9 · 서비스·기타 7.7% 2022.9 · 자동차 리스 2.9% 2022.9 · 규제 크레딧 1.3% 2022.12 · 자동차 판매 83.2% 2022.12 · 에너지 생산·저장 5.4% 2022.12 · 서비스·기타 7.0% 2022.12 · 자동차 리스 2.5% 2022.12 · 규제 크레딧 1.9% 2023.3 · 자동차 판매 80.9% 2023.3 · 에너지 생산·저장 6.6% 2023.3 · 서비스·기타 7.9% 2023.3 · 자동차 리스 2.4% 2023.3 · 규제 크레딧 2.2% 2023.6 · 자동차 판매 81.9% 2023.6 · 에너지 생산·저장 6.1% 2023.6 · 서비스·기타 8.6% 2023.6 · 자동차 리스 2.3% 2023.6 · 규제 크레딧 1.1% 2023.9 · 자동차 판매 79.6% 2023.9 · 에너지 생산·저장 6.7% 2023.9 · 서비스·기타 9.3% 2023.9 · 자동차 리스 2.1% 2023.9 · 규제 크레딧 2.4% 2023.12 · 자동차 판매 82.0% 2023.12 · 에너지 생산·저장 5.7% 2023.12 · 서비스·기타 8.6% 2023.12 · 자동차 리스 2.0% 2023.12 · 규제 크레딧 1.7% 2024.3 · 자동차 판매 77.3% 2024.3 · 에너지 생산·저장 7.7% 2024.3 · 서비스·기타 10.7% 2024.3 · 자동차 리스 2.2% 2024.3 · 규제 크레딧 2.1% 2024.6 · 자동차 판매 72.7% 2024.6 · 에너지 생산·저장 11.8% 2024.6 · 서비스·기타 10.2% 2024.6 · 자동차 리스 1.8% 2024.6 · 규제 크레딧 3.5% 2024.9 · 자동차 판매 74.8% 2024.9 · 에너지 생산·저장 9.4% 2024.9 · 서비스·기타 11.1% 2024.9 · 자동차 리스 1.8% 2024.9 · 규제 크레딧 2.9% 2024.12 · 자동차 판매 72.6% 2024.12 · 에너지 생산·저장 11.9% 2024.12 · 서비스·기타 11.1% 2024.12 · 자동차 리스 1.7% 2024.12 · 규제 크레딧 2.7% 2025.3 · 자동차 판매 66.8% 2025.3 · 에너지 생산·저장 14.1% 2025.3 · 서비스·기타 13.6% 2025.3 · 자동차 리스 2.3% 2025.3 · 규제 크레딧 3.1% 2025.6 · 자동차 판매 70.2% 2025.6 · 에너지 생산·저장 12.4% 2025.6 · 서비스·기타 13.5% 2025.6 · 자동차 리스 1.9% 2025.6 · 규제 크레딧 2.0% 2025.9 · 자동차 판매 72.5% 2025.9 · 에너지 생산·저장 12.2% 2025.9 · 서비스·기타 12.4% 2025.9 · 자동차 리스 1.5% 2025.9 · 규제 크레딧 1.5% 2025.12 · 자동차 판매 67.3% 2025.12 · 에너지 생산·저장 15.4% 2025.12 · 서비스·기타 13.5% 2025.12 · 자동차 리스 1.6% 2025.12 · 규제 크레딧 2.2% 2026.3 · 자동차 판매 69.1% 2026.3 · 에너지 생산·저장 10.8% 2026.3 · 서비스·기타 16.7% 2026.3 · 자동차 리스 1.7% 2026.3 · 규제 크레딧 1.7% 202120222023202420252026
몸집의 변화 · 같은 기간 분기 매출 절대액
0 $7.02B $14.0B $21.1B $28.1B 2021.3 · 자동차 판매 $8.19B 2021.3 · 에너지 생산·저장 $494M 2021.3 · 서비스·기타 $893M 2021.3 · 자동차 리스 $297M 2021.3 · 규제 크레딧 $518M 2021.6 · 자동차 판매 $9.52B 2021.6 · 에너지 생산·저장 $801M 2021.6 · 서비스·기타 $951M 2021.6 · 자동차 리스 $332M 2021.6 · 규제 크레딧 $354M 2021.9 · 자동차 판매 $11.4B 2021.9 · 에너지 생산·저장 $806M 2021.9 · 서비스·기타 $894M 2021.9 · 자동차 리스 $385M 2021.9 · 규제 크레딧 $279M 2021.12 · 자동차 판매 $15.0B 2021.12 · 에너지 생산·저장 $688M 2021.12 · 서비스·기타 $1.06B 2021.12 · 자동차 리스 $628M 2021.12 · 규제 크레딧 $314M 2022.3 · 자동차 판매 $15.5B 2022.3 · 에너지 생산·저장 $616M 2022.3 · 서비스·기타 $1.28B 2022.3 · 자동차 리스 $668M 2022.3 · 규제 크레딧 $679M 2022.6 · 자동차 판매 $13.7B 2022.6 · 에너지 생산·저장 $866M 2022.6 · 서비스·기타 $1.47B 2022.6 · 자동차 리스 $588M 2022.6 · 규제 크레딧 $344M 2022.9 · 자동차 판매 $17.8B 2022.9 · 에너지 생산·저장 $1.12B 2022.9 · 서비스·기타 $1.65B 2022.9 · 자동차 리스 $621M 2022.9 · 규제 크레딧 $286M 2022.12 · 자동차 판매 $20.2B 2022.12 · 에너지 생산·저장 $1.31B 2022.12 · 서비스·기타 $1.70B 2022.12 · 자동차 리스 $599M 2022.12 · 규제 크레딧 $467M 2023.3 · 자동차 판매 $18.9B 2023.3 · 에너지 생산·저장 $1.53B 2023.3 · 서비스·기타 $1.84B 2023.3 · 자동차 리스 $564M 2023.3 · 규제 크레딧 $521M 2023.6 · 자동차 판매 $20.4B 2023.6 · 에너지 생산·저장 $1.51B 2023.6 · 서비스·기타 $2.15B 2023.6 · 자동차 리스 $567M 2023.6 · 규제 크레딧 $282M 2023.9 · 자동차 판매 $18.6B 2023.9 · 에너지 생산·저장 $1.56B 2023.9 · 서비스·기타 $2.17B 2023.9 · 자동차 리스 $489M 2023.9 · 규제 크레딧 $554M 2023.12 · 자동차 판매 $20.6B 2023.12 · 에너지 생산·저장 $1.44B 2023.12 · 서비스·기타 $2.17B 2023.12 · 자동차 리스 $500M 2023.12 · 규제 크레딧 $433M 2024.3 · 자동차 판매 $16.5B 2024.3 · 에너지 생산·저장 $1.64B 2024.3 · 서비스·기타 $2.29B 2024.3 · 자동차 리스 $476M 2024.3 · 규제 크레딧 $442M 2024.6 · 자동차 판매 $18.5B 2024.6 · 에너지 생산·저장 $3.01B 2024.6 · 서비스·기타 $2.61B 2024.6 · 자동차 리스 $458M 2024.6 · 규제 크레딧 $890M 2024.9 · 자동차 판매 $18.8B 2024.9 · 에너지 생산·저장 $2.38B 2024.9 · 서비스·기타 $2.79B 2024.9 · 자동차 리스 $446M 2024.9 · 규제 크레딧 $739M 2024.12 · 자동차 판매 $18.7B 2024.12 · 에너지 생산·저장 $3.06B 2024.12 · 서비스·기타 $2.85B 2024.12 · 자동차 리스 $447M 2024.12 · 규제 크레딧 $692M 2025.3 · 자동차 판매 $12.9B 2025.3 · 에너지 생산·저장 $2.73B 2025.3 · 서비스·기타 $2.64B 2025.3 · 자동차 리스 $447M 2025.3 · 규제 크레딧 $595M 2025.6 · 자동차 판매 $15.8B 2025.6 · 에너지 생산·저장 $2.79B 2025.6 · 서비스·기타 $3.05B 2025.6 · 자동차 리스 $435M 2025.6 · 규제 크레딧 $439M 2025.9 · 자동차 판매 $20.4B 2025.9 · 에너지 생산·저장 $3.42B 2025.9 · 서비스·기타 $3.48B 2025.9 · 자동차 리스 $429M 2025.9 · 규제 크레딧 $417M 2025.12 · 자동차 판매 $16.8B 2025.12 · 에너지 생산·저장 $3.84B 2025.12 · 서비스·기타 $3.37B 2025.12 · 자동차 리스 $401M 2025.12 · 규제 크레딧 $542M 2026.3 · 자동차 판매 $15.5B 2026.3 · 에너지 생산·저장 $2.41B 2026.3 · 서비스·기타 $3.75B 2026.3 · 자동차 리스 $381M 2026.3 · 규제 크레딧 $380M 202120222023202420252026
채널 층 · B2B / B2C 비중 추정
B2B혼합B2C 중심
2021.3 · B2B 5.0% 2021.3 · 혼합 4.8% 2021.3 · B2C 중심 90.3% 2021.6 · B2B 3.0% 2021.6 · 혼합 6.7% 2021.6 · B2C 중심 90.3% 2021.9 · B2B 2.0% 2021.9 · 혼합 5.9% 2021.9 · B2C 중심 92.1% 2021.12 · B2B 1.8% 2021.12 · 혼합 3.9% 2021.12 · B2C 중심 94.3% 2022.3 · B2B 3.6% 2022.3 · 혼합 3.3% 2022.3 · B2C 중심 93.1% 2022.6 · B2B 2.0% 2022.6 · 혼합 5.1% 2022.6 · B2C 중심 92.9% 2022.9 · B2B 1.3% 2022.9 · 혼합 5.2% 2022.9 · B2C 중심 93.5% 2022.12 · B2B 1.9% 2022.12 · 혼합 5.4% 2022.12 · B2C 중심 92.7% 2023.3 · B2B 2.2% 2023.3 · 혼합 6.6% 2023.3 · B2C 중심 91.2% 2023.6 · B2B 1.1% 2023.6 · 혼합 6.1% 2023.6 · B2C 중심 92.8% 2023.9 · B2B 2.4% 2023.9 · 혼합 6.7% 2023.9 · B2C 중심 91.0% 2023.12 · B2B 1.7% 2023.12 · 혼합 5.7% 2023.12 · B2C 중심 92.6% 2024.3 · B2B 2.1% 2024.3 · 혼합 7.7% 2024.3 · B2C 중심 90.2% 2024.6 · B2B 3.5% 2024.6 · 혼합 11.8% 2024.6 · B2C 중심 84.7% 2024.9 · B2B 2.9% 2024.9 · 혼합 9.4% 2024.9 · B2C 중심 87.6% 2024.12 · B2B 2.7% 2024.12 · 혼합 11.9% 2024.12 · B2C 중심 85.4% 2025.3 · B2B 3.1% 2025.3 · 혼합 14.1% 2025.3 · B2C 중심 82.8% 2025.6 · B2B 2.0% 2025.6 · 혼합 12.4% 2025.6 · B2C 중심 85.7% 2025.9 · B2B 1.5% 2025.9 · 혼합 12.2% 2025.9 · B2C 중심 86.4% 2025.12 · B2B 2.2% 2025.12 · 혼합 15.4% 2025.12 · B2C 중심 82.4% 2026.3 · B2B 1.7% 2026.3 · 혼합 10.8% 2026.3 · B2C 중심 87.5% 202120222023202420252026

차량·리스·서비스는 소비자 상대 B2C, 규제 크레딧은 다른 완성차 업체에 파는 B2B다. 에너지는 전력회사용 메가팩(B2B)과 가정용 파워월(B2C)이 섞여 혼합으로 뒀다.

부문과 채널의 매핑
자동차 판매 B2C 중심

차량 인도 매출

에너지 생산·저장 혼합

메가팩은 전력회사 상대 B2B, 파워월은 가정용

서비스·기타 B2C 중심

충전·정비·중고차·보험

자동차 리스 B2C 중심
규제 크레딧 B2B

배출 규제를 못 맞춘 다른 완성차 업체에 판다