REVENUE MIX · 매출의 정체

하이브,
어디서 벌어 왔나.

BTS 앨범에 기대던 K-pop 회사가 공연·MD로. 팬데믹에 0.4%였던 공연이 앨범과 대등해졌다.

지역 1위 한국 K-pop 기획사매출 1위 · 2.25조 원 연 매출 기준 · Music Business Worldwide · 2024 · 2위 SM 대비 2.3배. 글로벌 음악사로는 4위
2020년 · 음반·음원 비중
40.3%
연 매출 7,962억 원
2025년 · 음반·음원 비중
29.2%
연 매출 2.6조 원
그때

2020년 매출 8천억 원 중 음반·음원 40.3%, MD·라이선싱 32.5%, 콘텐츠 16.8%. 공연은 0.4%뿐이었다. 코로나로 콘서트가 멈춘 해였다.

전환점

공연이 돌아왔다. 투어가 재개되며 공연 매출이 2020년 34억 원에서 2025년 7,639억 원으로 불어, 음반과 거의 대등한 축이 됐다. 그사이 음반은 방탄소년단과 신인 그룹으로 2023년까지 치솟았다가 BTS 군백기로 한풀 꺾였다. MD·라이선싱과 콘텐츠(위버스 등 플랫폼 포함)도 함께 커지며, 매출이 앨범 하나에 쏠리지 않게 됐다.

지금

2025년 음반·음원 29.2%, 공연 28.8%, MD·라이선싱 21.5%. 앨범 판매와 라이브 공연이 매출의 양대 축이 됐고, 팬데믹 때의 앨범 편중이 풀렸다.

비중의 변화 · 연간별 매출 구성 100% 기준
음반·음원공연광고·출연료MD·라이선싱콘텐츠팬클럽·기타
0% 25% 50% 75% 100% 2020 · 음반·음원 40.3% 2020 · 공연 0.4% 2020 · 광고·출연료 5.9% 2020 · MD·라이선싱 32.5% 2020 · 콘텐츠 16.8% 2020 · 팬클럽·기타 4.1% 2021 · 음반·음원 30.0% 2021 · 공연 3.6% 2021 · 광고·출연료 8.0% 2021 · MD·라이선싱 25.2% 2021 · 콘텐츠 29.5% 2021 · 팬클럽·기타 3.6% 2022 · 음반·음원 31.1% 2022 · 공연 14.5% 2022 · 광고·출연료 9.1% 2022 · MD·라이선싱 22.3% 2022 · 콘텐츠 19.2% 2022 · 팬클럽·기타 3.8% 2023 · 음반·음원 44.6% 2023 · 공연 16.5% 2023 · 광고·출연료 6.5% 2023 · MD·라이선싱 14.9% 2023 · 콘텐츠 13.3% 2023 · 팬클럽·기타 4.2% 2024 · 음반·음원 38.2% 2024 · 공연 20.0% 2024 · 광고·출연료 6.0% 2024 · MD·라이선싱 18.6% 2024 · 콘텐츠 12.7% 2024 · 팬클럽·기타 4.5% 2025 · 음반·음원 29.2% 2025 · 공연 28.8% 2025 · 광고·출연료 5.6% 2025 · MD·라이선싱 21.5% 2025 · 콘텐츠 9.8% 2025 · 팬클럽·기타 5.1% 음반·음원 29.2%공연 28.8%광고·출연료 5.6%MD·라이선싱 21.5%콘텐츠 9.8%팬클럽·기타 5.1% 202020212022202320242025
몸집의 변화 · 같은 기간 연간 매출 절대액
0 6,625억 원 1.3조 원 2.0조 원 2.6조 원 2020 · 음반·음원 3,206억 원 2020 · 공연 34억 원 2020 · 광고·출연료 468억 원 2020 · MD·라이선싱 2,590억 원 2020 · 콘텐츠 1,335억 원 2020 · 팬클럽·기타 329억 원 2021 · 음반·음원 3,769억 원 2021 · 공연 453억 원 2021 · 광고·출연료 1,007억 원 2021 · MD·라이선싱 3,170억 원 2021 · 콘텐츠 3,704억 원 2021 · 팬클럽·기타 456억 원 2022 · 음반·음원 5,520억 원 2022 · 공연 2,582억 원 2022 · 광고·출연료 1,618억 원 2022 · MD·라이선싱 3,956억 원 2022 · 콘텐츠 3,415억 원 2022 · 팬클럽·기타 671억 원 2023 · 음반·음원 9,705억 원 2023 · 공연 3,591억 원 2023 · 광고·출연료 1,419억 원 2023 · MD·라이선싱 3,256억 원 2023 · 콘텐츠 2,899억 원 2023 · 팬클럽·기타 912억 원 2024 · 음반·음원 8,610억 원 2024 · 공연 4,509억 원 2024 · 광고·출연료 1,345억 원 2024 · MD·라이선싱 4,202억 원 2024 · 콘텐츠 2,873억 원 2024 · 팬클럽·기타 1,018억 원 2025 · 음반·음원 7,730억 원 2025 · 공연 7,639억 원 2025 · 광고·출연료 1,472억 원 2025 · MD·라이선싱 5,706억 원 2025 · 콘텐츠 2,588억 원 2025 · 팬클럽·기타 1,364억 원 202020212022202320242025
채널 층 · B2B / B2C 비중 추정
혼합B2C 중심
2020 · 혼합 5.9% 2020 · B2C 중심 94.1% 2021 · 혼합 8.0% 2021 · B2C 중심 92.0% 2022 · 혼합 9.1% 2022 · B2C 중심 90.9% 2023 · 혼합 6.5% 2023 · B2C 중심 93.5% 2024 · 혼합 6.0% 2024 · B2C 중심 94.0% 2025 · 혼합 5.6% 2025 · B2C 중심 94.4% 202020212022202320242025

거의 모든 매출이 팬(개인 소비자) 상대 B2C다(광고·출연료 일부만 기업 상대). 하이브는 채널을 따로 나누지 않는다. 공연·MD·콘텐츠는 위버스 등 플랫폼을 거치기도 한다.

부문과 채널의 매핑
음반·음원 B2C 중심

BTS·신인 그룹 앨범. 2023년 정점 후 군백기로 조정

공연 B2C 중심

투어. 팬데믹에 0.4%였다가 앨범과 대등하게

광고·출연료 혼합

광고·매니지먼트

MD·라이선싱 B2C 중심

굿즈·라이선스. 위버스 등 플랫폼 경유 포함

콘텐츠 B2C 중심

영상·콘텐츠

팬클럽·기타 B2C 중심