피자 회사인데 매출의 60%는 가맹점에 반죽·재료를 파는 공급망.
세계 1위 피자 체인소매판매 세계 1위 글로벌 retail sales 기준 · Domino's 10-K · 2024 · 자체 공시 일관분기 매출은 계절을 타므로(예: 연말 성수기) 단일 분기 비중 옆에 앞·뒤 1년 평균을 함께 적었다. 허브 목록의 요약 숫자는 이 1년 평균 기준이다.
FY2019 1분기 매출 8.4억 달러 중 공급망 56.5%, 미국 가맹(로열티·광고분담금) 22.2%, 미국 직영점 14.7%, 해외 가맹 6.6%. 도미노 매출의 절반 이상은 피자가 아니라, 가맹점에 파는 반죽·치즈·장비에서 나온다.
도미노는 프랜차이즈지만, 본사가 반죽과 재료를 만들어 가맹점에 파는 공급망(supply chain)이 최대 매출원이다. 직영점을 줄이고(리프랜차이즈) 가맹을 늘리는 사이, 매장이 늘수록 그 매장들이 사가는 공급망 매출이 함께 커졌다. 직영점 비중은 15%에서 7%로 줄었다.
FY2026 2분기 공급망 61.3%, 미국 가맹 25.0%, 미국 직영점 6.9%, 해외 가맹 6.9%. 소비자에게 피자를 파는 매출(직영점)은 7%뿐이고, 도미노가 버는 돈의 대부분은 가맹점을 상대로 한 B2B다.
로그 축에서는 눈금 한 칸이 열 배다. 초반의 작은 값도 보이는 대신 급증이 완만해 보이므로, 성장 속도를 눈대중으로 비교하지 말 것. 누적 막대는 로그로 쌓을 수 없어(로그값을 더하는 것은 의미가 없다) 이 모드는 부문별 선으로 그린다.
공급망(가맹점에 재료 판매)과 가맹 로열티는 가맹점주 상대 B2B, 직영점 매출만 소비자 상대 B2C다. 도미노 매출의 대부분이 가맹점을 고객으로 한다.
본사가 반죽·치즈·장비를 만들어 가맹점에 판다. 최대 매출원
가맹점이 내는 로열티·수수료와 광고분담금
본사 직영 매장의 소비자 매출. 리프랜차이즈로 줄었다
해외 가맹점 로열티