라이선스를 팔던 회사가 구독을 판다. 클라우드가 32%에서 57%로, 라이선스는 12%에서 3%로.
FY2021 매출 270억 유로 중 클라우드가 87억(32.3%), 소프트웨어 지원이 114억(42.3%)이었다. 라이선스를 팔고 유지보수로 먹는 옛 모델이 여전히 중심이었다.
라이선스 매출이 32억에서 10억 유로로 69.5% 줄어드는 동안 클라우드가 87억에서 210억으로 2.4배가 됐다. 라이선스가 마르면 그 뒤를 따라 지원 매출도 줄어드는데(FY2022 정점 후 감소), 그 감소분보다 클라우드가 빨리 컸다.
FY2025 매출 368억 유로 중 클라우드 210억(57.1%). 라이선스는 2.7%로, 사실상 다른 회사가 됐다.
로그 축에서는 눈금 한 칸이 열 배다. 초반의 작은 값도 보이는 대신 급증이 완만해 보이므로, 성장 속도를 눈대중으로 비교하지 말 것. 누적 막대는 로그로 쌓을 수 없어(로그값을 더하는 것은 의미가 없다) 이 모드는 부문별 선으로 그린다.
네 축 모두 기업 상대 B2B다.
구독. 회사가 갈아탄 축
기존 라이선스 고객의 유지보수. 라이선스가 줄면 뒤따라 준다