REVENUE MIX · 매출의 정체

팔란티어,
어디서 벌어 왔나.

6년 만에 매출 4배, 상업이 두 배로 뛰어도 여전히 절반은 정부가 낸다.

2020년 · 정부 비중
55.8%
연 매출 $1.09B
2025년 · 정부 비중
53.7%
연 매출 $4.48B
그때

2020년 상장 첫해 매출 10.9억 달러, 그중 정부가 6.1억 달러(55.8%). "정부 용역 회사"라는 꼬리표를 달고 시장에 나왔다.

전환점

2023년 AIP(AI 플랫폼) 출시 이후 상업 매출이 급가속해 2023년 10억 달러에서 2025년 20.7억 달러로 두 배가 됐다.

지금

2025년 매출 44.8억 달러로 5년 만에 4배. 그래도 정부가 24억 달러(53.7%)로 여전히 절반 이상을 낸다. B2G가 본업인 채로 커진 회사.

비중의 변화 · 연간별 매출 구성 100% 기준
정부상업
0% 25% 50% 75% 100% 2020 · 정부 55.8% 2020 · 상업 44.2% 2021 · 정부 58.2% 2021 · 상업 41.8% 2022 · 정부 56.2% 2022 · 상업 43.8% 2023 · 정부 54.9% 2023 · 상업 45.1% 2024 · 정부 54.8% 2024 · 상업 45.2% 2025 · 정부 53.7% 2025 · 상업 46.3% 202020212022202320242025
몸집의 변화 · 같은 기간 연간 매출 절대액
0 $1.12B $2.24B $3.36B $4.48B 2020 · 정부 $610.2M 2020 · 상업 $482.5M 2021 · 정부 $897.4M 2021 · 상업 $644.5M 2022 · 정부 $1.07B 2022 · 상업 $834.1M 2023 · 정부 $1.22B 2023 · 상업 $1.00B 2024 · 정부 $1.57B 2024 · 상업 $1.30B 2025 · 정부 $2.40B 2025 · 상업 $2.07B 202020212022202320242025
채널 층 · B2B / B2C / B2G 비중 공시 실측
B2G 정부B2B
2020 · B2G 정부 55.8% 2020 · B2B 44.2% 2021 · B2G 정부 58.2% 2021 · B2B 41.8% 2022 · B2G 정부 56.2% 2022 · B2B 43.8% 2023 · B2G 정부 54.9% 2023 · B2B 45.1% 2024 · B2G 정부 54.8% 2024 · B2B 45.2% 2025 · B2G 정부 53.7% 2025 · B2B 46.3% 202020212022202320242025

팔란티어는 정부·상업 세그먼트 매출을 10-K에서 직접 보고한다. 채널 층은 추정이 아니라 공시 실측(정부=B2G, 상업=B2B).

부문과 채널의 매핑
정부 B2G 정부

미국·동맹국 정부기관 계약, 10-K 세그먼트 직접 공시

상업 B2B

기업 고객, AIP 출시 후 급가속