REVENUE MIX · 매출의 정체

허쉬,
어디서 벌어 왔나.

초콜릿 회사가 짠 과자로 넓히는 중. 4년에 1%포인트 움직였다.

2022년 · 북미 제과 비중
81.9%
연 매출 $10.4B
2025년 · 북미 제과 비중
81.1%
연 매출 $11.7B
그때

2022년 북미 제과가 매출의 81.9%였다. 짠 과자는 9.9%, 해외는 8.2%.

전환점

짠 과자 매출은 10억 2,940만 달러에서 12억 7,130만 달러로 네 해 내리 늘었다. 앞선 몇 회사와 달리 인수로 넓힌 쪽이 실제로 크고 있는 경우다. 다만 속도가 문제다. 비중으로는 9.9%에서 10.9%, 4년에 1%포인트다.

지금

2025년에도 북미 제과가 81.1%다. 해외는 8억 5,340만에서 9억 4,160만 달러로 늘었지만 회사가 같이 커져 비중은 8.2%에서 8.1%로 제자리다. 결국 이 회사는 아직 북미에서 초콜릿을 파는 회사이고, 넓히는 일은 되고 있으되 아주 느리게 되고 있다.

비중의 변화 · 연간별 매출 구성 100% 기준
북미 제과북미 짠 과자해외
0% 25% 50% 75% 100% 2022 · 북미 제과 81.9% 2022 · 북미 짠 과자 9.9% 2022 · 해외 8.2% 2023 · 북미 제과 81.7% 2023 · 북미 짠 과자 9.8% 2023 · 해외 8.5% 2024 · 북미 제과 81.4% 2024 · 북미 짠 과자 10.1% 2024 · 해외 8.5% 2025 · 북미 제과 81.1% 2025 · 북미 짠 과자 10.9% 2025 · 해외 8.1% 북미 제과 81.1%북미 짠 과자 10.9%해외 8.1% 2022202320242025
몸집의 변화 · 같은 기간 연간 매출 절대액
0 $2.92B $5.85B $8.77B $11.7B 2022 · 북미 제과 $8.54B 2022 · 북미 짠 과자 $1.03B 2022 · 해외 $853.4M 2023 · 북미 제과 $9.12B 2023 · 북미 짠 과자 $1.09B 2023 · 해외 $949.2M 2024 · 북미 제과 $9.12B 2024 · 북미 짠 과자 $1.14B 2024 · 해외 $948M 2025 · 북미 제과 $9.48B 2025 · 북미 짠 과자 $1.27B 2025 · 해외 $941.6M 2022202320242025
채널 층 · B2B / B2C 비중 추정
B2C 중심
2022 · B2C 중심 100.0% 2023 · B2C 중심 100.0% 2024 · B2C 중심 100.0% 2025 · B2C 중심 100.0% 2022202320242025

세 부문 모두 소매 유통을 거쳐 소비자에게 간다. 최종 구매자가 소비자라 B2C 로 매핑했다.

부문과 채널의 매핑
북미 제과 B2C 중심

초콜릿·사탕. 회사의 8할

북미 짠 과자 B2C 중심

감자칩·프레첼 등. 인수로 만든 두 번째 다리

해외 B2C 중심

북미 밖 전부