45.5%
지금, 매출에서 목숨줄이 차지하는 몫
SURVIVAL ENGINE · 목숨줄

룰루레몬의 목숨줄

직영 매장

매장 회사로 알려졌는데 온라인이 매장과 거의 반반이다.

회사가 직접 운영하는 오프라인 매장

2024 45.9% → 2026 45.5% ▲ 대박 3 · ▼ 위기 1
목숨줄 의존도의 궤적 · 연간별 매출 중 직영 매장 비중
0% 25% 50% 75% 100% 45.9% 47.3% 45.5% 202420252026

차트 구간(2024~2026) 밖의 연표 4건은 아래 목록에 있다. 비중 시계열은 공시 세그먼트가 시작되는 해부터만 그린다.

위기와 대박의 연표 · 흥망사 마일스톤 중 운세지수 급변(|Δ|≥12)만 자동 승격 · 검증 보도 기반
  1. 2011 ▲ 대박
    성장기

    요가 붐을 타고 매장 250개 이상의 국제 브랜드로 성장한다. 프리미엄 요가팬츠의 대명사가 된다.

    출처 · PR Newswire
  2. 2013 ▼ 위기
    시스루 리콜

    3월, 검은색 루온 요가팬츠가 비쳐 보인다는 이유로 여성용 팬츠의 17%를 리콜한다. 매출 전망을 하향할 만큼 타격이 컸다.

    출처 · CNN Money
  3. 2015 ▲ 대박
    윌슨 퇴장

    칩 윌슨이 이사회에서 완전히 물러난다. 창업자 리스크를 정리하고 전문경영 체제로 재정비하는 계기가 된다.

    출처 · PR Newswire
  4. 2023 ▲ 대박
    애슬레저 1위

    애슬레저 시장의 리더로 확고히 자리잡고, 12월 사상 최고가를 기록하며 시가총액 약 500억 달러 규모로 부활을 완성한다.

    출처 · Nasdaq
그때

FY2024 매출 96억 1,930만 달러 중 직영 매장이 45.9%, 온라인이 44.8%였다. 매장 브랜드로 알려진 회사인데 이미 절반 가까이가 온라인이었다.

전환점

세 해 동안 매출이 111억 260만 달러로 늘었다. 그런데 늘어난 방식이 한쪽으로 쏠리지 않았다. 매장이 44억 1,100만에서 50억 4,970만으로, 온라인이 43억 1,110만에서 49억 1,870만으로 나란히 컸다.

지금

FY2026 구성은 매장 45.5%, 온라인 44.3%, 그 밖 10.2%다. 3년 전과 견줘 1%포인트 안팎만 움직였다. 온라인이 매장을 잡아먹는 이야기도, 매장이 버티는 이야기도 아니다. 이 회사는 두 경로를 같은 속도로 키웠다. 옷 가게 이야기에서 흔히 기대하는 그림과 다른 쪽이다.