매출의 2%짜리 멤버십 회비가 이익의 대부분. 안 변하는 게 설계다.
✦ 원가에 가깝게 파는 상품. 매출의 98%지만 마진이 얇다
코스트코의 매출 구성은 7년째 거의 움직이지 않는다. 상품을 원가에 가깝게 팔아 매출의 98%를 채우고, 이익은 그 2%짜리 회비에서 나온다. 회비는 거의 전액이 이익으로 남아, 얇은 소매 마진을 떠받친다. 2024년 9월 회비를 7년 만에 올렸지만(갱신되며 반영), 구성비로는 여전히 2% 언저리다.
흥망사 연표가 아직 없어 매출 믹스의 전환 기록으로 대신한다. 억지로 채우지 않는다.
FY2019 1분기(2018년 11월 마감) 총매출 351억 달러 중 상품 판매 97.8%, 멤버십 회비 2.2%. 회비는 늘 매출의 2% 안팎이다.
코스트코의 매출 구성은 7년째 거의 움직이지 않는다. 상품을 원가에 가깝게 팔아 매출의 98%를 채우고, 이익은 그 2%짜리 회비에서 나온다. 회비는 거의 전액이 이익으로 남아, 얇은 소매 마진을 떠받친다. 2024년 9월 회비를 7년 만에 올렸지만(갱신되며 반영), 구성비로는 여전히 2% 언저리다.
FY2026 3분기(2026년 5월 마감) 회비는 매출의 1.9%. 이 비율은 안 변한다. 코스트코가 그렇게 설계했기 때문이다. 물건은 남는 것 없이 팔고, 돈은 회원권에서 번다. 안 변하는 구성도 데이터다.